Böcker

Förhandla - Förhandlingsteknik för vinnare

I sin senaste bok utvecklar Iwar Unt sina tankegångar från tidigare böcker och ger en heltäckande bild av vad en förhandlare kan möta på vägen från den första kontakten tills man står vid skiljevägen där man ska besluta om man ska fortsätta eller hoppa av.

I den knivskarpa konkurrens som möter oss i dagens gränslösa affärsvärld har förhandlaren en nyckelroll. Denna bok vänder sig till alla som deltar i förhandlingar. Den bygger helt och hållet på praktiska erfarenheter.

Boken finns även på danska utgiven av Börsens förlag

 Förhandla - Förhandlingsteknik för vinnare av Iwar Unt

Förhandla effektivt

Rakt på sak. På 64 sidor fyllda med exempel från verkligheten. Ingår i Libers nya ledarskapsserie Exec. som bygger på tanken att "Less is more".

Boken visar hur du kan skapa mervärden och förhandla fram avtal med två vinnare. Exec. är lösningen för dig som snabbt och effektivt vill utveckla dig och din verksamhet. Du får kärnfulla insikter och kunskaper baserade på verkligheten, alltsammans lättillgängligt presenterat av människor som vet vad de talar om, i en bok som du kan läsa på en timme!

Boken finns i en dansk översättning.

Förhandla Effektivt av Iwar Unt

Lönsamma affärsförhandlingar - En handledning i konsten att göra affärer

Finns som e-bok och som ljudbok.

Förhandlar du och gör du affärer? Då är detta boken för dig. Den hjälper dig att bli framgångsrik. Dagens affärsverksamhet präglas i allt större utsträckning av långsiktighet men också av att förutsättningarna ändras i allt snabbare takt. Förändringar som vi varken kan eller ska försöka motverka. Vi ska istället utveckla och anpassa vår verksamhet men om anpassningen ska ske på våra egna villkor så måste vi behärska konsten att förhandla.

Det är ingen teoretisk bok, min ambition är att ge dig ett antal praktiskt användbara verktyg och en insikt i de beteenden som leder till framgång eller misslyckande. Jag vill visa på möjligheterna. - ÄriPäev i Estland gav ut den estniska översättning i september. Den såldes i över 1 400 ex den första vecka och hamnade längst upp på topp 10 listan. Ett svårslaget rekord med tanke på hur liten målgruppen är. Gyldendal Akademisk gav ut den i Norge i oktober 2005. Diskussioner om utgivningar i Ryssland, Polen, Finland, Litauen, Slovenien och Lettland pågår.

 Lönsamma Affärsförhandlingar av Iwar Unt